Native Advertising: presente y futuro del mercadeo de contenido

En 1956 David Ogilvy dijo "Se ha comprobado que mientras menos un anuncio luzca como publicidad, más los lectores se detendrán, observarán y leerán. Entonces, estudia la gráficas que usan los editores e imítalas. Estudia las gráficas que usa la publicidad y evítalas". Esta cita muy bien resume lo que hoy denominamos como native advertising. En términos sencillos, native advertising es un tipo de mercadeo de contenido que se refiere a la práctica de utilizar contenido para entablar una relación de confianza y enganchar con posibles compradores. ¿Cómo? La publicidad no tiene un aspecto obvio, como lo tendría un banner o un pre-roll, sino que se fusiona con el aspecto del canal donde se despliegue.

De hecho, el desempeño de este tipo de publicidad es de 5 a 20 veces mayor que el que tienen los banners, mientras que se ha visto que aumenta en un 50% la intención de compra de los usuarios. Así mismo, la publicidad digital tradicional no se adapta muy bien al canal móvil, mientras que native se ajusta a cualquier plataforma. Actualmente, esta es la unidad de publicidad #1 para móvil sin importar si el contenido es a través de un enlace, vive en un editorial o es un video apoyado por medios pagos.

Sin duda, el native advertising abre las puertas para que los marketers y los creativos de agencias se boten generando contenido innovador que cautive a los usuarios. Y es que es casi obvio que un contenido que se titule: "Los 10 lugares que debe visitar" va a tener mejor rendimiento que un banner que diga "Visita a Puerto Rico".

Tipos de Native Advertising

1. Social native ad

En otras palabras los posts sponsored o promoted que aparecen en tu newsfeed. Lo que los hace nativos es que, a pesar de ser publicidad, imitan el formato visual del medio en el que se encuentran.

2. Notas relacionadas

Existen servicios como Outbrain y Taboola que se integran a periódicos y revistas digitales para recomendar contenido. Digamos que buscas aumentar el tráfico de tu página. Este servicio añade tu enlace a la zona de Promoted (Patrocinado) de las páginas principales o al final de cualquier historia.

3. Native Ads Integrados

En este caso, el contenido se presenta como una nota de la publicación y, aunque indique que es un contenido de marca, la forma en que se escribe y se presenta es más similar a un advertorial de una revista o periódico impreso.

Uno de los mejores ejemplos de este tipo de integración fue una pieza trabajada para promover el segundo season de Orange is the New Black. La nota fue publicada en The New York Times y tocaba el tema de las diferencias entre el modelo de prisiones para hombres y para mujeres. A lo largo de la pieza de contenido, gráficas de mujeres vestidas de naranja con datos impresionantes sobre el sistema mostraban información real y valiosa para los usuarios, mientras les recordaba indirectamente que pronto sería el lanzamiento del afamado programa.

En Puerto Rico, GFR Media ofrece el servicio de mercadeo de contenido BrandShare. BrandShare ofrece soluciones de contenido que capturan y conectan con diferentes audiencias. Las notas que se generan se ubican en zonas específicas de las ediciones digitales de El Nuevo Día, Primera Hora e Índice.

Native advertising seguirá creciendo, pues los conglomerados de medios se han dado cuenta de que es una forma efectiva de generar ingresos. De hecho, según datos de BI Intelligence, el gasto en native ads alcanzará los $7,900 millones este año y llegará a los $21,000 millones en 2018.

Así mismo, como toda publicidad digital, los resultados de los esfuerzos de contenido pueden medirse detalladamente. Existen una diversidad de programas que se enfocan en descubrir cuánto tiempo los usuarios pasan en una nota, qué contenido engancha mejora y hasta que titulares tienen el mejor rendimiento.

Si buscas mejorar los resultados de tu publicidad digital, este tipo de mercadeo de contenido puede ser el que necesites para que al fin tu audiencia objeto tome una acción favorable para tu marca.